株式会社トヨタレンタリース名古屋　新卒会社説明会（23卒向け）

リース法人営業職

次に、「リース法人営業職」の紹介です。

カーリースのメリット

先ずは、カーリースの最大のメリットを詳しく紹介します。ご覧の通り、クルマを購入（所有）すると、一度に多額の出費や、税金・点検代など定期的な支払い作業が必要となります。対して、同じクルマを持っていても「リース（借りる）」にすることで、その一切の管理業務は不要となり、社用車の管理に掛けていた業務時間が大幅に軽減されます。更に、月々定額払いのため、法人のクルマに関わるコストも容易に把握できます。

このことから、社用車を「リース」する法人は増加を続け、当社は契約車両数38,000台を超える支持・信頼をいただいています。

カーリースの仕組み

上段でも触れた通り、リース契約はお客様のニーズを聴き、最適な車種・使用期間の提案、契約の後、新車から発注をするケースがほとんど。

納車から、契約満期までの間、お客様の車両管理業務を代行し、お客様からは月々定額の「リース料」をいただく流れとなります。
また、当社はTOYOTAの車種だけでなく、お客様が他メーカー車をご希望する場合は、そのニーズにお応えしご契約することも可能です。

次に、リースする際の料金ってどうやって計算されているの？　合理的だけど高いのでは？という疑問にお答えします。
リース契約は、その期間が満了した時点で、車を返却していただくシステムです。例えば、300万円の車を5年間リースする場合、5年後に当社が100万円で売却できると判断すれば、初めから100万円を引いて車両代を算出し、お客様が5年間使用し、車の価値が下がった分（図：200万円）が車両代となります。
そして、ここがリースの特徴でありメリットです。その車両代に加え、5年間で必要な諸経費（図：40万円）を加算。
その合計総額（図：240万円）を60ヶ月（5年）で割った「4万円」が月々のリース料となります。
車を購入した場合も、この諸経費は必ず支払う費用です。初めから全てを加算し、月々の定額払いにすることはとても合理的な考え方ですよね。

それでは、具体的な職務内容を見ていきましょう。

アポイント獲得

営業職は、こちらからお客様へのアプローチをしなければ始まらない仕事です。顔が見えない電話だからこそ、いつも以上に明るく丁寧に。

初訪問・継続訪問

アポイントを取り、ご担当者様に会うことが第一歩。研修で身に着けたビジネスマナーに気を配り、お客様のニーズを確認します。
いきなり商品や仕事の話はせず、「聴き手」に回ることでお客様との距離も縮まります。

《営業活動に使う車について》

※営業車両は、準社用車（社員のマイカーを会社の社用車として登録）を使用します。業務使用にかかる費用（維持費／ガソリン代）は、毎月基本給とは別途支給しています。
採用選考時、入社時にマイカーがなくてもＯＫ！　研修後、単独で営業活動する7月迄に用意いただきます。

（入社後手配の場合　：　社員割引適応にて、購入／リース 共にお得に手配ができます）
（マイカーをお持ちの場合　：　入社時の持ち込み車両はトヨタ車でなくても問題ありません）

☆マイカーでの活動だからこそ、「直行／直帰」など、フレックスタイム勤務制度を有効に使えます。
（直行／直帰とは、自宅や出先等から職場へ寄らずに出勤／退勤ができる仕組み）

打ち解けて話ができるようになれば、自社の強みや、リースのメリットをご提案!
「何かお役に立ちたい」という気持ちが、お客様の心を動かします。

ご提案～受注

ご商談の機会をいただけた!　練りに練った提案で勝負!!
緊張するけど、ロープレ研修で培った自信を発揮!

営業職とは、もちろん契約数が大事な仕事。でも、深く・長いお付き合いが一番大事。お客様の目線に立った提案が本当の信頼関係を築きます。

何度も何度も打合せ、商談を経ていただいた契約!　これまでの頑張りが報われた瞬間。
カーリースの契約は、１台の車を買っていただく仕事でなはなく「会社の社用車全ての管理」を任せていただく仕事。契約＝自分を信頼して貰えた証です!

継続フォロー～再契約

自信がついて、先輩から引き継いだお客様も管理するようになれば、当社が扱う「様々な商品」もご提案。
小さな積み重ねで、幅広くお客様のニーズに応えます。

リース契約は満期になれば返却という選択肢だけでなく、延長（再リース）も可能。
車両管理システムの情報から、お客様の車両の状態が瞬時に把握できるため、安心して延長のご提案もできます。

営業職は、一人でする仕事。というイメージはありませんか？
もちろん営業活動は一人で行いますが、困った時、悩んだ時は、いつも仲間がそばにいます。
当社の営業実績は、個人でなく、チームで割り振り集計します。
皆で支え合う環境で、成長をアシストしています。

当社で一緒に、地元 愛知県の企業を支える活動をしましょう!