株式会社トヨタレンタリース名古屋　新卒会社説明会（26卒向け）

■リース法人営業職

営業職では、もちろん契約数が重要。でも、お客様との「深く・長いお付き合い」が一番大事。
10年以上訪問してやっと契約をいただけた！なんてことも少なくありません。コツコツと努力することが成長に繋がります。

カーリースの契約は、１台の車を買っていただく仕事ではなく「会社の社用車全ての管理」を任せていただく仕事。お客様の目線に立った提案が本当の信頼関係を築きます。

【アポイント】自身のテリトリー内の企業へ電話等でアプローチ。お車のお悩みをお聞きして、ニーズに合わせたご提案の準備。
【訪問・提案】企業の車両管理担当者面談。顔と名前を覚えてもらうことが第一歩! 最適な提案のためのヒアリングが重要。
【商談・契約】何度も訪問し、それぞれのお客様に合わせたオンリーワンの提案で他社ではなく「私」を選んでもらうことがやりがい!
【車両手配・納車】契約がゴールではなく、ご縁のスタート! 間違いのない事務作業をスピーディーに行うことも営業職の腕の見せ所。
【継続フォロー】契約満了までの数年間も定期的に訪問。
再契約や延長契約も見据えた、手厚いフォローやご提案を継続。

お客様とのアポイントや社内のミーティング以外は、自分で業務を計画してコントロールする仕事です。いかに効率良く業務を進めていけるかが重要です。

リース営業職は法人のお客様を対象としていますので、平日の日中に営業活動をします。そのため、平日に勤務し土日祝はお客様もお休みのため休日を取っています。

月によっては月間9日の休日が足りず土曜日が出勤になる場合もありますが、有給休暇を取得して休んでいる先輩も沢山います。出社しても、フレックスタイム制で早く帰ったり、お客様がお休みのため営業所内で提案書を作成したりと、有効に活用しています。