株式会社保険見直し本舗　新卒会社説明会（21卒向け）

保険代理店について

ここから保険の代理店の仕組みついてお話をさせて頂きます。

代理店では、どんなお仕事かというお話です。保険会社と代理店は異なります。
当社は保険の代理店になりますので、自社商品はありません。

保険会社が開発した商品を、お客様のニーズに合わせて提案することが私たちのお仕事になります。

図をご覧下さい。保険会社が作った商品を、代理店契約という契約を結んだ上でお預かりします。
保険見直し本舗は来店型ショップを運営しておりますが、お客様からのご要望がある場合はご⾃宅にお伺いし、ご提案させて頂くこともあります。
ご提案した保険商品を気に入って頂けましたら、契約を結ぶお手伝いをさせて頂きます。

実は保険の契約は、紹介させて頂いた保険会社と結んで頂きますので、当社と契約を結ぶ訳ではありません。
もちろん契約の際、我々は最⼤限サポートをさせて頂き、アフターフォローもさせて頂きます。

では、当社はどうやって収益を生み出しているのかお話致します。

保険に加⼊すると、お客様は毎⽉決まった⾦額、つまり保険料を保険会社に納めて頂きます。納めて頂いている保険料の中から、販売⼿数料を保険会社から当社に支払って頂いており、これが当社の収益になります。

なお、販売⼿数料は1度きりではなく、お客様が保険を続けている限りは毎月当社に支払われています。
毎月の新規契約件数に左右されず、安定した収益が⼊っていくビジネスモデルです。

代理店事業は、このような仕組みになっています。

会社体制・募集職種

ここからは当社の体制についてお話し致します。
当社は分業制を取っている為、それぞれやることが明確に分かれています。

今年度募集をしている職種が、コンサルティングアドバイザーと言われる職種（CA職）で、実際にお客様の相談内容に合わせて、商品を提案して頂く方を指します。

もう１つは営業企画職という部⾨になります。営業企画職では、当社をＰＲすることを目的とし、各地でイベントを開催しています。

詳細はこのお後お話しさせて頂きますが、以上の2職種で募集を致します。
今回募集はございませんが、その他に管理・運⽤部⾨もございます。こちらは従業員をサポートする部⾨です。研修、インセンティブの管理など、バックオフィスの仕事を行う部門になります。

それぞれの仕事が明確に分かれているので、その道のプロフェッショナルとしてご活躍頂けるチャンスがあります。

では実際に募集している職種である、コンサルティングアドバイザー職と営業企画職についてどんなお仕事をしているのかご説明致します。

まずは営業企画職についてご紹介します。

営業企画職は、保険見直し本舗をPRしお客様の集客を行う為に活動している部門です。
そこで接点を持ったお客様へ保険に関するアンケート依頼し、保険相談へと繋げていきます。

実際のお仕事の内容は、マタニティイベントや、お⼦様が来られるようなヒーローショーなど、タイアップできそうなイベントをピックアップします。独自でイベントを開催することもあれば、店舗の前で開催することもあります。

その後、イベントに合わせて企画書を作成、イベントの準備を⾏います。
当⽇はイベント会場に⾜を運び、お客様と一緒にイベントを盛り上げて頂きます。

また、当社のブースに呼び込む活動や、アンケートに記⼊して頂く為の促進活動も併せて行っていただきます。

お客様とお話をするのが好き、イベントを盛り上げるのが好きな⽅などに向いているお仕事だと思います。イベントは週に約2、3回実施しています。

⼊社後はまずイベント会場でのお仕事が中⼼になります。

ここで、お客様の層や、どんなお話をするのか、どういう準備をすればいいのかを学んで頂きます。イベント自体に慣れてきましたら、企画書の作成や、出展するイベントのピックアップ、準備などを行ってもらうようになります。

続いて、コンサルティングアドバイザーのお仕事を説明致します。

社内では、コンサルティングアドバイザー、略してCAと呼んでいます。
ご来店頂くお客様のお話をお伺いしニーズに合わせて保険商品をご提案します。

提案するにあたり、お客様のご意向をヒアリングすることがとても重要になります。

年収や職業、抱えられているお悩みなど、⾊々な情報をお伺いしなければならない為、しっかりと信頼して頂けるように話し方や立ち居振る舞いにも気を付けなければなりません。先程もお伝えしたように、当社では46社の保険商品を取り扱っています。お客様にぴったりと合うものを選んでご提案しております。

46社分の商品を覚えなければならない為、大変そうと感じられる方もいらっしゃるかもしれませんが、基本をしっかりと抑えていけると覚えることができるので、安心して下さいね。

ご提案させて頂いた保険を気に⼊って下さればお申込となるのですが、その場でお申込というケースはほぼありません。

例えば奥様だけでいらっしゃった場合、ご家族と相談する為に持ち帰り、別⽇にご主⼈様と⼀緒に話を聞いて頂き、お⼆⼈で再検討し、また別⽇に来て頂く事もあります。

何度もお客様のお話しを聞かせて頂き、ご納得頂いた上でお申込へと繋がっていきます。

お客様が契約に⾄るまで、しっかりとサポートさせて頂きます。

ご契約後のアフターフォローは、別部⾨で⾏なっていますが、お客様のご意向でCA自身が引続きアフターフォローも行う場合もあります。

保険は人生の大事な分岐点でご相談に来られる方が多くいらっしゃるものですので、ご結婚のタイミングでご相談に来られたお客様が、お⼦様が⽣まれたタイミングや、お⼦様が成⻑するにあたって保障が必要になってきたなど、そのお客様の人生に⻑く深く携わるお仕事になります。

ここまでCAの仕事についてご紹介させて頂きましたがが、ご理解頂けましたでしょうか。