株式会社じょぶれい　新卒会社説明会（20卒向け）

事業内容

このお取引先企業様を対象にどんなことをやっているか、事業内容として書いています。大きく分けて二つの部門で展開しています。一つがHRM事業、人材を活用したサービスで、人と密に関わりながら行うお仕事です。もう一つがCRM、TID事業を行っている部署です。

CRM事業はツールを用いたサービスということで、モノづくりを通してクライアント企業に付加価値を提案する。TID事業は通信インフラや通信設備を世の中に広げていったり、整備をしていくようなかたちでみんなに便利に使ってもらえるような世の中にしていくということで、営業系、工事系のお仕事中心に行っています。

今やっている事業だけでも幅広くいろいろなことができるし、これからも新規事業に積極的に取り組んでいくという会社方針もあるので、いろいろなことに挑戦できます。

細かく説明していくと、HRM事業ではこちらの三つのサービスを中心に行っています。

一つが人材サービス。先ほどの人と密に関わりながらというお話がありましたが、今どこの企業でも人手不足に困っている会社が多いので、そういう企業にマッチングする方を派遣したり紹介することによって、人手不足を解消させていく。誰でもいいわけではなくて、やはりその企業にマッチングする方をご紹介するからこそ、長く働いてもらえる。

これを達成させるためには、企業の採用担当者や、お仕事を探している方と密に関わりながら、実際に本当にどういうことを求めているのかをしっかりと聞き取る。これができるからこそ長く働いてもらえるような環境作りができる。それが達成できるからこそ、直接ありがとうという言葉や感謝の言葉を聞けるということが、このお仕事のやりがいや魅力です。

最近では外国籍の方の就労支援や、主婦の方、高齢者の方、障がい者の方、仕事がしたくてもなかなか条件とかも厳しくて仕事が見つからないという方がまだ世の中には沢山いらっしゃるので、そういう方の働き方の啓蒙活動も同時にしています。日本も5年後、10年後にかけて労働力人口が減ってきている中で、そういう方々の力が必ず必要になってくるので、今からそういう取り組みを通して社会貢献的な考え方も取り入れて今事業を行っています。

もう一つが営業支援。こちらに関しては、クライアントの課題をしっかり聞いて、それを解決していくためのやり方を伝えたり、コンサルティングだったり、あとは達成させていくための手法を考えるというかたちを中心に行っているサービスです。

営業職のひとりひとりにしっかりと裁量を持ってもらって、任せてもらえる範囲がすごく広いので、すごく成長に繋がると思います。業界によっても企業によっても、その時期によっても課題はバラバラなので、一つのことだけではなくて、いろいろなことに携わりながら事業を行っていくことができるので、自分の幅も広がっていきますし、可能性も広げていけるというのが、このお仕事の魅力です。

過去様々な案件を行ってきているのですが、その一つが写真にもある、ディズニーモバイル、今は廃盤になってしまっているのですが、当時ディズニーモバイルショップ全国に展開している時期がありました。そこで我々の会社が任せてもらえるような環境で、その当時は直接ウォルトディズニージャパンと契約をさせていただきました。

店舗運営や、そこをしっかり任せてもらえていると。外資系の会社なので、直接契約するのにある程度の条件や、今までの実績がしっかりしていないと、なかなか直接契約するのが難しいと言われているのですが、そこがしっかりとできていたということで、評価していただけていたのかなというのが、実績としてあります。

最近では獲得案件も多数行っていて、少し前にDAZN（ダゾーン）というスポーツコンテンツ配信サービスをドコモとして立ち上げた際に、最初はやはり加入者数はすごく伸びてきているということで好評でしたが、あるところで伸び悩んだ時期があって、そこからまた加入者数を増やしにいく、という取組などもございます。

あとは10月に増税して、国としてもキャッシュレス化を推進していく中、ペイメント事業は各社で出されていると思います。例えば当社で扱っているのがAUペイとかD払いですが、それが使えるお店がまだまだ少ないということで、使えるお店を増やしてほしいということで、KDDIさんやNTTドコモさんから直接依頼を受けて、今そういうお店を増やしたりという獲得案件も行っていたりします。

任せてもらえる部分はかなり幅広くあるので、そこをひとつひとつ達成していくからこそ、新たなお仕事が直接じょぶれいさんお願いしますというかたちで、いただけているという状況に繋がってきているのかなと思います。

あともう一つが販売促進支援です。この写真のような光景を見たことがあると思います。家電量販店やショッピングモールでにぎやかしを中心とした集客を行っていくようなお仕事です。なので、当社としてはイベントの企画運営を中心に行いながら、お店の収益アップに努めていくということを行います。

今どこの売り場に行ってもおそらく同じような光景を見て、ガラポン抽選会だったり、ビンゴカードとかを渡されて、条件が合ったところに穴をあけてくださいみたいな、物珍しさがなかなかなくなってきているので、若い方の発想力や、世の中のトレンドを取り入れながら新しいものをどんどん作っていきたいと思っています。

新卒の方に関してもこういうところで活躍してもらえるかなと思っています。店頭やイベントで使う什器の作成や、ポップ、ポスター、パンフレットというツール類の作成もCRM事業で行っています。このCRM事業に関しては、独立した部署ではなくて、HRM事業の営業ひとりひとりが必要に応じて店頭で人材を提供したり、マネジメントを行う際にこういうものも必要だというものをパートナー企業さんと一緒に作り上げながら、合わせてご提案させていただくというところが、付加価値として提供でき、ご満足いただけるようにするのが、CRM事業のサービスです。

当社の強みとしては、こういうサービスがすべて一括で、ワンストップで行えるというところです。世の中には大きい会社が沢山あって、人材会社、コンサルティング会社、イベントやキャンペーンの企画会社や運営会社、特化している会社はやはり多いのですが、いち企業として何か課題があった場合、例えば売上をもっと上げたい、この商品をもっと売りたい、となった場合、それぞれ別の会社にお願いをする、連絡をするというのはかなり手間になります。また、人材会社に連絡をして、たとえ営業が得意で実績を上げてくれる人が来たとしても、それ以外の店舗運営や集客がうまくいかないと、営業の方だけ来てもすぐ結果につなげるのは難しいと思います。当社の場合、売れる人の確保も、売れる仕組みの構築も、そして集客の部分もワンストップで同時に行えるので、すぐ結果に繋がりやすいということで、評価をいただいているのかなと思っております。

そういった土台の部分がしっかりと早くから作れてきたということで、早い段階から新規事業にも積極的に取り組んでいけているということで、TID事業に関してはもう8，9年くらい前に立ち上がったお仕事です。

当時通信インフラや通信施設の設置や整備を中心に行っていて、Wi-Fiスポットも取り付けていくような流れになっていました。当時は地下のお店にまだWi-Fiがそこまでなかったり、世の中まだWi-Fiという文化にそこまでなっていなかった頃から付けて回っていて、今のような便利な世の中になっていくことに貢献はできたのかなと思います。

最近ではWi-Fiスポットはマツモトキヨシさんやドトールコーヒーさんにも付いていたりするのですが、全国・全店舗、当社で取り付けています。あとは今後5Gという回線にどんどん切り替わっていく中で、その設置も取り組む流れになっているので、TID事業はこれからも伸び続けていくと考えられます。

あと新規事業は、これからいろいろと携わっていく中で、直近では2020年の4月から小学校でプログラミング教育が必修科目になっていくということを受けて、我々の会社でも今年の6月からプログラミング教室を立ち上げて運営しています。

まずは名古屋本社からスタートしております、これから全国に展開していけたらと考えています。そこに興味のある方は将来的に携わっていくこともできるかと思います。あとは先ほどもお伝えしたペイメント事業も、積極的に取り組む中で、やはり時代に合わせたかたちで事業を取り入れていけるような環境、どんどん変わっていけるような環境が社内にあるからこそこれからも伸びていけると思います。

今どんなに大きな会社でも、世の中に合わせて変わっていけない会社は、なかなか生き残っていくのも難しい時代になってきています。大企業に入るにしてもベンチャー企業に入るにしても、やはり自分の力をつけていかないと、なかなかこれから生き残っていくのは難しいと思うので、そういう土台作りも我々の会社では力を入れて行っています。

ということで、我々の会社がどういうことをやっているのかと、どういうことを将来的にやっていけるのか、ご説明させていただきました。新卒の方が社会人になって、営業でいきなり結果を求められても、あとは人材のコーディネートとして、自分より年上の方の相談に乗って、いろいろとアドバイスができるかというと、なかなか難しいと思うので、まずは社会人としての経験を積みながら、いろいろな力を付けていくという仕組みをご用意しています。