東京理化器械株式会社 新卒会社説明会(21卒向け)

サービス部門

サービス部門は、お客様からのご依頼に応じて点検修理・メンテナンスを行います。点検修理・メンテナンスに力を入れているのが当社の特徴で、これによってお客様の大きな信頼を得ている考えています。
全国13か所の拠点で30名所属しています。

以上の他に、一般の会社と同じように総務や経理部の部門もありますが、全体のイメージをつかんでいただけたと思います。

営業職の仕事内容・働き方について

当社の営業はどんな仕事をしているか、もう少し詳しくご紹介します。

仕事内容と役割

どのような会社でも「営業」という言葉を使いますが、どんなお仕事をしているか、どんな役割かについて、同じ「営業」という言葉を使っても会社ごとに意味が違うと思います。
当社の営業の仕事内容と役割についてご説明します。


図をご覧ください。当社はメーカーですので、図の左側の囲み「EYELA」になります。そして当社の製品をお使いになるのは図の右側の「ユーザー様」で、主に大学の研究室や企業の研究室、いろいろな研究機関の方々です。
また当社は直販を行っていませんので、図の中心にある「代理店様、販売店様」を通じて製品の販売をしています。

当社は直販をしていないと申しましたが、実際には当社の営業は日々の活動の中で直接ユーザー様を訪問しているのです。
何分、研究分野という専門性が高く狭い分野の製品なので、ユーザー様のほうから「今度こういう研究をするけれど○○度くらいの温度に耐える器械はないか」などといった細かい様々な質問をいただき、それに対するご提案が必要になります。そのために営業は直接ユーザー様を訪問しています。
またユーザー様に対して実際に販売を行っているのは代理店・販売店様ですので、そちらにも出入りさせていただき、「○○研究所様からこういうご相談があったから、当社としてはこう提案しているので販売をよろしく」などといったコミュニケーションを取っています。

それらの営業活動の結果、ユーザー様から見積もり依頼や発注があると、先ずは代理店様・販売店様に連絡が入ります。それ以前から当社の営業と代理店様・販売店様との間のパイプがあるので、「あの話が来たな」ということで、その注文がメーカーである当社に来ます。そして当社内で、販売・製造・出荷といった各部門が動いていきます。

ご注文は代理店様・販売店様を通すので、当社が製品を出荷する先は通常であれば代理店様・販売店様で良い訳ですが、実際には製品の設置、点検、操作方法の説明などいろいろなことがあるので、営業が立ち会って直接ユーザー様の所へ製品をお届けすることも多々あります。

また、製品の稼働後に、ちょっと具合が悪いから点検して欲しい、修理して欲しい、という話も、代理店様・販売店様を通してまたは直接当社に入りますので、それを受けて当社サービス部門が点検修理に直接伺うことになります。

このように、代理店様・販売店様を巻き込んだユーザー様との直接的なパイプ、これが当社の営業の特徴です。

営業の働き方・1日のスケジュールイメージ

営業の一日はどんな活動をしているか、というのがこの図です。
当社の営業部門は朝9時始業です。その前に出社してその日の準備を始めます。
その日訪問するお客様のための資料の準備、アポイントメントの確認電話などを行い、概ね10時頃にはそれぞれの約束先へ向かって出発します。

写真がありますが、当社は営業には一人1台の営業車とスマホ、PCを貸与しています。遠方のお客様もあり、また製品を自分でお届けすることもありますので、毎日営業車で活動しています。スマホやPCを使って情報連絡や資料提供が出来ます。

昼食時も多くは出ずっぱりで、お約束の訪問を繰り返しながら夕方には会社に戻ってきます。その後、その日いただいたご質問やご要望にお応えするための資料を作成したり、お客様から注文が来そうだと代理店様・販売店様に連絡したり、その日のまとめを行います。

営業部門は夕方5時45分が一日の終わりの時間ですが、人により日によって様々です。

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東京理化器械株式会社 会社概要

【国内】
(株)すこや
(株)アイラーコーポレーション

【海外事業所】
上海愛朗儀器有限公司(上海工場)
埃朗科技国際貿易(上海)有限公司(中国販売会社)
北京事務所、上海事務所、広州事務所、西安事務所、成都事務所
アイラ シンガポール(EYELA SINGAPORE PTE.,LTD.)
会社名東京理化器械株式会社
業種業務用機械器具製造業, 電気機械器具製造業
本社所在地東京都
業務内容一般理化学機器、分析・計測機器、ライフサイエンス関連機器の製造・販売
設立1955年7月
資本金6億円
代表者代表取締役 千野 英賢
業績◇65億円(国内47億円、海外18億円)
連絡先東京理化器械株式会社 総務部
新卒採用担当:柴田(しばた)、堀越(ほりこし)、村上(むらかみ)

〒112-0002 東京都文京区小石川1-15-17 TN小石川ビル6F
総務部直通:03-6757-3373(受付:平日9~18時)
採用Eメール:soumu@eyela.co.jp
平均年齢/平均勤続年数/平均給与45歳/19年/-

東京理化器械株式会社 採用情報

募集職種①営業職(国内)②製品企画開発・設計技術職
仕事内容【営業職(国内)】
全国のユーザー様への製品提案や全国に85社ある代理店様との商談打ち合わせが主な活動です。

【製品企画開発職】
ユーザー様の声を受けて新製品・改良製品の企画立案や品質向上・コストダウンなど既存製品の改良改善を行ないます。

【設計技術職】
企画書に基づいて、製品化するための設計や試作品づくりを行います。
勤務地北海道, 宮城県, 茨城県, 栃木県, 埼玉県, 千葉県, 東京都, 神奈川県, 静岡県, 愛知県, 大阪府, 広島県, 福岡県
勤務時間実働8時間勤務
①本社・営業所:9:00~17:45、休憩45分
②埼玉事業所:8:30~17:30、休憩60分
給与【営業職】
・大学院卒: 236,760円(基本給 199,600円+固定残業手当+営業手当)
・大学卒 : 228,560円(基本給 192,000円+固定残業手当+営業手当)

【開発技術職】
・大学院卒: 219,506円(基本給 203,600円+固定残業代)
・大学卒 : 210,800円(基本給 195,600円+固定残業代)
諸手当◇通勤手当(全額支給、上限 50,000円/月)
◇固定残業手当(残業10時間相当/月)
◇営業手当(20,000円/月)
◇家族手当など
賞与◇賞与:年2回(7月・12月/2018年実績3.75ヵ月)
昇給◇昇給:年1回(4月/2018年4月実績4,000円)
社会保険完備
福利厚生◇退職金制度(勤続3年以上)
◇財形貯蓄制度
◇健保組合保養所
◇社内クラブ活動
休日休暇◇休日:年間125日(完全週休二日制、創立記念日休業、年末年始休業、夏季休業など)
◇有給休暇:初年度10日、最大20日付与
◇特別(慶弔)休暇
◇育児・介護休業、など
採用人数未定