東京理化器械株式会社　新卒会社説明会（21卒向け）

会社の三つの魅力

当社の魅力はどういうところか、お話させていただきます。3つあると思っています。

1つ目は製品の企画、設計、製造、販売、アフターサービスまで自社で一貫し体制を取っているということです。
当社は売上高65億円規模の会社です。それと比べると、売上規模も従業員数もより大きな会社が沢山あると思います。
そうした中で当社は、企画から販売・アフターサービスまで全部自社で行っています。大きな会社でも例えば部品だけを作っているというメーカーもあります。

当社は全部自社ブランドで最終的にユーザー様へ提供しているので、社内には色々な仕事があります。営業もできるし、図面を書く仕事もできます。色々な職種があるというのが当社の魅力だと思っています。そしてお客様にとっても安心していただけることと思っています。

2つ目、『EYELA』のブランドの知名度と信頼度です。
当社は様々な業種、研究分野を網羅する豊富な製品ラインナップを持っています。
そして、自社製品が売上の9割を占めています。
皆さんの大学でも、化学系の学部のお友達がいらっしゃれば聞いていただきたいと思いますが、特に有機化学や薬学部、理学部だと『EYELA』というブランド名は聞いたことがある人が多いと思います。当社は汎用的で知名度の高い製品を総合的に提供していますので『EYELA』ブランドを知っている方はかなり多いと思います。
ユーザーの方々から信用を得るには年月が必要だと思いますが、当社は60年以上やっているので、信用、信頼が確立できていると自負しています。

3つ目、国内14拠点の営業所と85社の代理店、それから500社以上の販売店による販売ネットワークがあります。海外には、上海、シンガポールなど10か所の営業拠点と40社の代理店を持っています。

この販売ネットワークというのもをメーカーとしては非常に大切なことだと思っています。いくら良い製品を作っても、販路が無ければなかなかお客様に届きません。例えば薬を見ていただくと、売っているのは○○薬品と書いてあっても、作っているのはもう少し小規模な製薬メーカーだということがあります。小規模な製薬メーカーは自社で販路を持っていないので、なかなか店頭に並ばせることができない。そこで大手薬品会社の販売ルートに載せて店頭に並べてもらう、という方法を採っています。

その点当社は、理化学機器業界ではしっかりとした販路ネットワークを持っていますので、新商品についても早くお客様の手元に届けられる、PRできるというメリットがあります。

当社としては以上の3つが魅力であると考えています。

また、社内中堅社員30名に『EYELA』の強みは何かと聞きました。

その結果は先程と重複しますが、当社の強みは①製品力、ラインナップの豊富さ。ちなみに当社製品の品目区分は約200で製品数は数千、営業社員が覚えきれない程多いのです。そういう豊富さがあるため、お客様のニーズに合うものをチョイスしていただけるという魅力があります。

次に②ブランド力。『EYELA』というマーク、ブランドを信用していただけるので、その点が強いのではということです。

それから③メンテナンス力。アフターサービスまで自社で行っていることが、お客様の信用につながっているという声もあります。